Ejecutivo de Ventas Consultivas de SaaS

En Buk México estamos buscando a nuestro próxim@ Account Executive Enterprise quien será responsable de llevar procesos de venta completos con empresas y organizaciones enterprise interesadas en Buk (prospectos), con alto enfoque en el servicio durante la evaluación y el  cierre de estas oportunidades.

• Análisis del mercado, búsqueda de penetración en nuevas industrias y aportar con propuestas para potenciar la venta.

• Impulsar el cumplimiento de las metas y objetivos de la empresa mediante el logro de cuotas de ventas individuales.

• Tomar reuniones agendadas por Buk a través de nuestros distintos canales y orígenes, y presentar demos personalizadas.

• Detectar necesidades y brechas para plantear las soluciones que entrega la plataforma.

• Envío propuesta comercial y mail post cada reunión.

• Seguimiento permanente a estos negocios en prospección: llamados, mails, reuniones.

• Cerrar el negocio, gestionar el contrato y realizar el traspaso al Jefe de Proyecto.

• Construir y mantener un pipeline actualizado.

• Gestión impecable del CRM (hubspot).

• Mantener un forecast para maximizar la generación revenue y, al mismo tiempo, generar resultados a corto plazo.

• Mentalidad analítica de previsión de revenue y manejo de pipeline.

• Participación en eventos, iniciativas y proyectos que generen oportunidades de prospectar nuevas empresas y generar networking.

• Deseable: capacidad de desarrollo de negocio y prospectar cuentas enterprise.

• Experiencia específica en ventas B2B o áreas de RRHH es una ventaja, pero no excluyente.

• Experiencia en la gestión y el cierre de ciclos de ventas complejos.

• Habilidad para entender las necesidades de los clientes, management y relacionamiento con otras áreas.

• Conocimientos de SalesNavigator, LinkedIn, sistemas de CRM.

• Carreras afines, no excluyentes: Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, entre otros.

• Experiencia trabajando para startups.

Deseable:

• Herramientas de generación de contactos en LinkedIn.

• Experiencia en manejo y negociación con clientes.
  Capaz de empatizar con el cliente y entender sus necesidades.

• Apertura a nuevos desafíos y tareas que pueden surgir en una empresa joven.

Competencias Específicas:

• Visión Estratégica y capacidad de Negociación.

• Comunicación eficaz.

• Pensamiento analítico.

• Trabajo en equipo.

¡Competencias de un buker!

• Tener al cliente en el centro.

• Ir siempre por más.

• Hacer que las cosas pasen.

• ¡Ser cercano y traer la más buena onda!

Un software de recursos humanos para atender todas las necesidades de tus colaboradores. Desde el pago de sus remuneraciones hasta su desarrollo profesional.

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