Gerente Regional de Ventas

Este rol es clave para impulsar el crecimiento rentable y sostenible del negocio, liderando la fuerza de ventas y asegurando máxima cobertura, distribución y ejecución en el punto de venta. Además, coordina con proveedores estratégicos (especialmente marcas exclusivas) la planificación comercial, promociones y lineamientos de mercado, alineando los objetivos del negocio con la operación logística.

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de la distribuidora, alineada con los objetivos de las marcas representadas.

• Establecer planes de ventas, cuotas y presupuestos anuales y mensuales por zona, cliente y fuerza de ventas.

• Liderar y supervisar al equipo comercial (líderes de territorio y asesores), asegurando disciplina en la ejecución.

• Implementar y asegurar la adherencia a procesos comerciales estandarizados (planificación mensual, supervisión de mercado, planificación de visitas, reuniones diarias/semanales, control de KPIs).

• Coordinar con logística y operaciones para consolidar pedidos y asegurar un servicio OTIF (On Time In Full).

• Elaborar reportes periódicos de desempeño comercial (ventas, cobertura, activación, rentabilidad) para gerencia y proveedor principal.

• Planificar con proveedores estratégicos proyecciones de ventas y planes de abastecimiento.

• Coordinar lanzamientos de nuevos productos y actividades promocionales con proveedores estratégicos.

• Asegurar estándares de ejecución en punto de venta (surtido mandatorio, planogramas, ubicaciones primarias/secundarias, merchandising, precios).

• Liderar acciones correctivas ante desviaciones de demanda o quiebres de inventario.

• Estructurar y reestructurar rutas de ventas para asegurar cobertura total, frecuencia adecuada y eficiencia de recursos.

• Diseñar e implementar el esquema más eficiente de atención y distribución (route to market).

• Liderar el uso de datos y analítica para optimizar rutas e identificar oportunidades de mercado.

• Participar en la selección, formación y desarrollo del equipo comercial, garantizando planes de crecimiento y sucesión.

• Garantizar la rentabilidad del negocio controlando márgenes, descuentos y costos comerciales.

• Coordinar la implementación de promociones y actividades de trade marketing con proveedores y detallistas.

• Desarrollar y ejecutar planes de motivación e incentivos para la fuerza de ventas.

• Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales, crédito y cobranzas.

• Representar a la distribuidora en reuniones estratégicas con proveedores, clientes clave y asociaciones sectoriales.

• Asegurar que el maestro de clientes esté completo, actualizado y correctamente estructurado (zonas, rutas, segmentos) y definir estándares de registro.

• Explorar y liderar oportunidades de expansión, alianzas y nuevas categorías

• Profesional universitario en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadeo o afines.

• Deseable posgrado o diplomado en Gerencia de Ventas, Marketing o Supply Chain.

• 8–10 años de experiencia en roles comerciales en empresas de consumo masivo o distribuidoras.

• Experiencia comprobada liderando equipos de ventas numerosos (mínimo 15–20 personas).

• Experiencia en canal tradicional (detallistas) y preferiblemente también en canal moderno.

• Haber gestionado la transición o implementación de modelos de distribución exclusiva o semi-exclusiva (plus).

• Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial.

• Movilidad para visitar regiones y clientes clave.

• Inglés intermedio (deseable).

• Conocimiento de canales de distribución (tradicional, moderno, mayoristas, detallistas).

• Dominio de técnicas de ventas y gestión de equipos comerciales.

• Manejo de KPIs comerciales (ventas, cobertura, activación, efectividad de visita, fill rate, rotación de inventario).

• Experiencia en diseño de rutas y censos de clientes.

• Conocimientos en planeación de demanda y coordinación con logística.

• Manejo de herramientas de reporting y sistemas CRM/ERP (ej. SAP, Oracle, SalesForce, SFA).

• Capacidad de análisis financiero básico (rentabilidad, margen, P&L).

• Liderazgo inspirador y capacidad de coaching a supervisores/vendedores.

• Orientación a resultados, disciplina en el seguimiento y control.

• Comunicación efectiva y capacidad de influencia hacia dirección y equipo.

• Pensamiento estratégico con capacidad de ejecución táctica diaria.

• Resiliencia y capacidad de manejar cambios culturales.

• Alta capacidad de negociación con clientes clave y marcas representadas.

Empresa dedicada a la distribución de productos de consumo masivo