Gerente de Trade Marketing

El Gerente de Trade Marketing será responsable de desarrollar la función de canales en la organización, por medio de un profundo conocimiento del mismo; a través del diseño e implementación de estrategias que permitan el desarrollo de las categorías y marcas en los diferentes canales comerciales en cada uno de los mercados donde se compite, de acuerdo con los lineamientos estratégicos establecidos por la organización y alineados con las estrategias de mercadeo (categorías y marcas), cuentas clave y ventas.

1.Evalúa y valora periódicamente el potencial actual y futuro de todos los canales, incluyendo el canal digital y clientes  estratégicos. Utiliza procesos integrales y una variedad de fuentes de datos para identificar las tendencias del comercio, así como la posición competitiva de las marcas y continuamente evalúa nuevas oportunidades de negocio

2.Desarrolla e implementa el plan estratégico anual de trade marketing y canales, de acuerdo a las oportunidades de mercado definidas para cada uno de ellos y en concordancia con los lineamientos estratégicos y los objetivos de las funciones de mercadeo (categorías y marcas), cuentas clave y ventas.

3.Analiza los lineamientos estratégicos corporativos y de las categorías y marcas, a fin establecer prioridades y generar iniciativas y actividades específicas de trade marketing, que contribuyan al logro de los objetivos propuestos para cada una de ellas.

4.Lidera la formulación del plan y reuniones de coordinación mensual con mercadeo y ventas para asegurar la adecuada implementación de las actividades de marca en los diferentes canales comerciales y cuentas clave.

5.Establece claros estándares de ejecución y directrices por canal, tipo de negocio y clientes estratégicos para lograr la excelencia en tienda.

6.Desarrolla y coordinar la implementación de las actividades promocionales, los planes de merchandising,  exhibición de productos y desarrollo de estándares de ejecución  por segmentos de clientes (foto de éxito), de acuerdo a las necesidades de los canales y que permitan alcanzar el dominio de las categorías y marcas en el punto de venta.

7.Desarrolla y actualiza los modelos requeridos de clasificación y segmentación de clientes y tiendas por canal comercial.

8.Complementa los shopper insights con perspectivas detalladas sobre los diferentes perfiles de los compradores de todos los segmentos de clientes y canales clave.

9.Sistemáticamente realiza un análisis riguroso del desempeño de la(s) categoría(s) para clientes y canales clave. Identifica oportunidades para impulsar el crecimiento de la(s) categoría(s). Aprovecha data generada de los clientes  estratégicos.

10.Comparte rutinariamente conocimientos de la categoría con el equipo comercial y clientes clave y busca oportunidades para asegurar la capitanía de la misma.

11.Administra el desarrollo, producción e instalación de los materiales de merchandising por canal, con el propósito de maximizar el retorno de la inversión y lograr los objetivos establecidos en el plan de manera eficiente.

12.Evalúa continuamente la situación del mercado, canales comerciales y cuentas clave con el objeto de aportar recomendaciones y soluciones que permitan mejorar el desempeño comercial.

13.Lleva a cabo los análisis que busquen maximizar la  rentabilidad de las categorías y marcas en cada uno de los canales comerciales.

14.Administra correctamente los recursos asignados a su departamento, a través de la efectiva ejecución de planes y  presupuestos.

15.Desarrolla un amplio conocimiento de los canales estableciendo visitas con frecuencia a los diferentes clientes para identificar oportunidades relevantes y conocer sus necesidades.

• Título universitario en Administración, Mercadeo o carreras afines.

• Experiencia mínima de 3 años en empresas de consumo masivo, liderando equipos y gestionando canales de comercializacion.

• Conocimientos y habilidades en Investigación de mercados, especialmente asociados a entendiendo del trade y del shopper.

• Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos para la toma de decisiones gerenciales.

• Habilidades comprobadas de liderazgo, gestión de personas y negociación, con capacidad de motivar al equipo y fomentar la colaboración.

• Conocimientos y habilidades en merchandising y exhibición y planometría de productos.

• Conocimiento profundo de la zona y del mercado local, con visión analítica para evaluar desempeño, detectar oportunidades y optimizar recursos.

• Paquete competitivo con beneficios superiores a los de Ley.

• Oportunidad de liderar un equipo estratégico en el sector de consumo masivo.

• Desarrollo profesional en una empresa sólida con alcance regional.

• Seguro de Salud.

• Otros beneficios competitivos

En Grupo Parawa, somos líderes en la importación y comercialización de productos de consumo masivo para el cuidado personal y del hogar en Venezuela. Nuestra misión es simple, pero poderosa: llevamos calidad e innovación a los hogares venezolanos, construyendo confianza a través de un portafolio de marcas de prestigio mundial. Contamos con una red de distribución que abarca todo el territorio nacional, nuestro compromiso es con la excelencia operativa y con el bienestar de las familias a las que servimos.