Gerente de Desarrollo de Negocio

El Gerente de Desarrollo de Negocios será responsable de construir y liderar un equipo de ventas regional sólido, además de establecer relaciones estratégicas con distribuidores y canales comerciales en el sector de consumo masivo. Este rol asegura la ejecución de planes de negocio trimestrales con distribuidores, maximizando cobertura, rentabilidad, disponibilidad y exhibición de productos, alineados a los objetivos comerciales de la compañía

• Desarrollar, motivar y liderar un equipo de ventas regional con altos estándares de desempeño.

• Ejecutar el plan regional de ventas en línea con los objetivos anuales de la compañía.

• Implementar y dar seguimiento a planes de negocio trimestrales con distribuidores para optimizar volumen, rentabilidad y cobertura.

• Evaluar continuamente el mercado: desempeño de marcas, distribución, disponibilidad y acciones competitivas.

• Asegurar comunicación constante de objetivos y planes comerciales con el equipo de ventas y distribuidores.

• Realizar salidas de campo con asesores de ventas para retroalimentar desempeño y detectar oportunidades.

• Coordinar con Trade Marketing la correcta implantación de promociones, exhibiciones y actividades de merchandising.

• Administrar eficientemente recursos y presupuestos asignados, garantizando ejecución de planes y control de gastos.

• Participar en negociaciones y evaluaciones de desempeño con distribuidores.

• Supervisar, evaluar y retroalimentar el desempeño individual de asesores de ventas.

• Título universitario en Administración, Mercadeo o carreras afines.

• Experiencia mínima de 6 años en ventas de consumo masivo, liderando equipos y gestionando distribuidores.

• Dominio de procesos comerciales como route to market, desarrollo de canales, forecasting y políticas comerciales, así como administración de ventas y gestión presupuestaria/financiera.

• Experiencia trabajando de la mano con Trade Marketing para asegurar la correcta ejecución de promociones, exhibiciones y estrategias en punto de venta.

• Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos para la toma de decisiones gerenciales.

• Habilidades comprobadas de liderazgo, gestión de personas y negociación, con capacidad de motivar al equipo y fomentar la colaboración.

• Conocimiento profundo de la zona y del mercado local, con visión analítica para evaluar desempeño, detectar oportunidades y optimizar recursos.

• Paquete competitivo con beneficios de ley.

• Oportunidad de liderar un equipo estratégico en el sector de consumo masivo.

• Desarrollo profesional en una empresa sólida con alcance regional.