Gerente de Cuentas Claves

Nos encotramos en busqueda de un Gerente de Ventas que tenga conocimientos diseñando e implementando una sólida estrategia de desarrollo de las Cuentas Claves a su cargo, que le permitan alcanzar los  objetivos  propuestos  de  volumen,  participación de mercado y rentabilidad en  las mismas, de acuerdo a la políticas  y  lineamientos establecidos por  la  Dirección de Mercadeo y Ventas

1. Elaborar el plan nacional de cuentas clave, considerando tanto los lineamientos y objetivos corporativos y de categorías y canales, así como las necesidades y oportunidades de desarrollo comercial del territorio de ventas atendido.

2. Desarrollar planes colaborativos (joint business plans) con las cuentas más estratégicas de la organización para asegurar un continuo crecimiento de las categorías y marcas y altos niveles de satisfacción de los clientes.

3. Valida, complementa y aprueba los planes desarrollados para cada una de las cuentas clave, consolidando e incorporando los detalles en el plan nacional de cuentas clave.

4. Consolidar y validar mensualmente los volúmenes de venta de los clientes de cuentas clave, considerando la demanda proyectada y los históricos de venta, así como las actividades comerciales planificadas para el ciclo.

5. Brindar el soporte requerido por los Ejecutivos de Cuentas Clave para la ejecución de actividades comerciales asociadas y asegurar el procesamiento de pagos, notas de crédito y otros documentos derivados de las operaciones, acuerdos y condiciones comerciales establecidas.

6. Diseñar y poner en práctica un modelo operativo con las “mejores prácticas” de Gerencia de Cuentas, que asegure una alta eficiencia y estandarización de procesos y prácticas comerciales.

7. Desarrollar estrategias de negociación con las cuentas clave, que  garanticen  el  logro de objetivos  propuestos y  un adecuado retorno a las inversiones de la organización.

8. Comunicar adecuadamente a la organización comercial los planes y negociaciones acordadas con cada una de las cuentas.

9. Desarrollar en conjunto con la Gerencia de Canal (Trade Marketing) los programas de tienda perfecta y ejecución In-store (promociones, packs,  merchandising, exhibiciones, publicaciones, etc.) de las marcas en las cuentas clave del canal respectivo.

10. Llevar a cabo evaluaciones trimestrales de desempeño de las cuentas clave  y recomendar acciones correctivas que permitan alcanzar los objetivos planteados.

    11.Administrar correctamente los recursos asignados, a través de la efectiva ejecución de planes y  presupuestos.

• Título universitario en Administración, Mercadeo o carreras afines.

• Experiencia mínima de 3 años en empresas de consumo masivo, liderando equipos y gestionando canales de comercializacion.

• Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos para la toma de decisiones gerenciales.

• Habilidades comprobadas de liderazgo, gestión de personas y negociación, con capacidad de motivar al equipo y fomentar la colaboración.

• Conocimiento profundo de la zona y del mercado local, con visión analítica para evaluar desempeño, detectar oportunidades y optimizar recursos.

• Conocimientos y habilidades en el desarrollo de modelos de planificación colaborativa con cuentas (JBP)

• Conocimientos del proceso de gestión de categorías (CATMAN)

• Paquete competitivo con beneficios superiores a los de Ley.

• Oportunidad de liderar un equipo estratégico en el sector de consumo masivo.

• Desarrollo profesional en una empresa sólida con alcance regional.

• Seguro de Salud.

• Otros beneficios competitivos

En Grupo Parawa, somos líderes en la importación y comercialización de productos de consumo masivo para el cuidado personal y del hogar en Venezuela. Nuestra misión es simple, pero poderosa: llevamos calidad e innovación a los hogares venezolanos, construyendo confianza a través de un portafolio de marcas de prestigio mundial. Contamos con una red de distribución que abarca todo el territorio nacional, nuestro compromiso es con la excelencia operativa y con el bienestar de las familias a las que servimos.